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三鑫在奥运工程中创出响亮品牌
http://news.aaart.com.cn   2006-12-11 9:57:50  三鑫玻璃工程有限公司  来源于三鑫玻璃工程有限公司

    中国建筑艺术网讯:
闯进京城6年来共承接幕墙工程52项,包括2008奥运国家体育馆、奥林匹克大厦、奥林匹克会议中心、首都博物馆、首都机场等举世瞩目的著名工程——
三鑫公司在奥运工程中大显身手
采访地点:北京市
采访企业:深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司北京分公司
采访人物:深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司总裁韩平元
深圳市三鑫特种玻璃公司副总裁、北京分公司总经理张桂先
深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司北京分公司副总经理韩葵
深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司北京分公司国家体育馆施工经理郝传海
“新北京,新奥运”。这些年伴随着奥运脚步的临近,北京城市面貌日新月异,不仅城市道路修得更宽更好,而且一大批漂亮的建筑如雨后春笋般涌现,展示了这座国际大都市的气派。
令人自豪的是,这些年北京新建的数不胜数的新建筑中,不少标志性建筑的幕墙都由深圳一家公司建设,这就是6年前瞄准奥运商机,闯入京城的深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司。
拿下三项奥运大工程
汽车沿着朝阳区北四环路一路西行,把记者带到举世瞩目的北京奥林匹克公园。在国家体育馆火热的施工现场,三鑫北京分公司施工经理郝传海拿着几顶安全帽等在那里。
“想不到你们跑到这儿来采访我们了!”几句寒暄之后,郝传海立即转入正题,他说,国家体育馆和不远处的“鸟巢”、“水立方”是奥运最重要的三个场馆,其中惟一使用玻璃幕墙的建筑就是国家体育馆,幕墙面积达25000平方米,造价4500万元。另两个场馆均采用薄膜结构。
记者看到,整个建筑已经封顶,用来支撑玻璃幕墙的一根根钢架已经在外墙安好,地上放置着一堆堆大块玻璃。郝传海说,搞奥运工程有很高的荣誉感,但要求也非常高。为了保证质量,公司制定了详细的安装方案。工程所用的钢架和玻璃,是派专门的工程师驻厂建造的。每天安装完毕,技术和监控人员都要进行检查,及时发现问题。目前,外部钢架已经通过了质量验收,玻璃幕墙刚开始安装。
郝传海说,根据要求,幕墙春节前必须完成安装,这对他们来说是严峻考验。“像这样的工程,正常安装的工期至少要6个月,工人需要60—70人,如今工期要缩短一半,只有改变施工方式,采取全面开花,把工人人数增加到200人左右。”他说,这样不仅要花费更多人力物力,而且管理上难度更大,另外北方寒冷的天气也会给施工带来影响。不过,对按质按期完成任务,郝传海肯定地说,没问题。
北京分公司副经理韩葵介绍,奥运工程是国内外建筑企业争夺的香饽饽,要拿下任何一个都非常不易。国家体育馆招标时,入围前有关方面到北京分公司考察了3次,还到深圳总部考察了1次。当时有30多家企业报名,经过入围筛选,剩下7家参与竞标,最后三鑫以第一名中标。
据介绍,国家体育馆占地6.87公顷,建筑面积8.09万平方米,可容纳1.8万名观众。对三鑫人来说,这不是他们接的第一个奥运大项目,之前,他们已经成功完成了奥林匹克大厦的幕墙工程,现在大厦早已投入使用。在国家体育馆南边几百米,他们刚刚签下了奥林匹克会议中心的幕墙工程。
京城不少大项目幕墙都出自三鑫
“为了迎接奥运,除场馆之外,这些年北京还新建了一大批配套公共设施,有不少大项目的幕墙都出自三鑫之手。”深圳市三鑫特种玻璃公司副总裁、北京分公司总经理张桂先说,这些项目中最大的是首都机场三期航站楼扩建工程,幕墙面积14万多平方米,造价达1.92亿元,是目前国内单项幕墙工程中最大的一个。经过近1年的施工,目前已接近完工。由于施工质量好,有关方面又把机场另一个接近4000万的幕墙工程交给了他们。
首都博物馆、北京天文馆在中国甚至世界都赫赫有名,是北京标志性建筑,也是“国”字号工程。张桂先说,这两个建筑的幕墙也由三鑫完成。
做得大项目越多,三鑫在京城名气就越大。韩葵一直在负责公司经营业务,对此深有体会,他说,如今有些大项目,如果三鑫不去参加招标,别人会主动打电话来邀请,觉得三鑫不参加就不正常。这时公司及时提出要做精品工程,低端项目基本不接,为的就是要提升公司的品牌。
看到了奥运带来的巨大机会,三鑫从2000年进入北京,6年来已经在北京承接了52个项目,工程造价9.1亿元。公司不仅在朝阳区北苑路租了一层办公楼,2003年,还在北京怀柔雁栖湖建了1.6万平方米的幕墙加工基地。目前,北京分公司是三鑫集团发展最好的分公司。从战略层次考虑,分公司正把北京作为基地,向整个华北地区拓展业务。
以技术和质量赢得市场
三鑫这些年能在北京迅速做大做强,靠的是过硬的技术和质量。
在北京西直门外大街的北京天文馆,记者看到,整个大楼都被玻璃幕墙包围,而正面大门四周的幕墙深深地凹陷进去,和里面的玻璃走廊连在一起,构成了一个巨大的马鞍形。这个面积接近3000平方米的异形幕墙,每块玻璃的形状都不一样,因此制作和施工的难度极大。
公司行政部经理许江宁说,2002年招标时能拿下这个项目非常不容易。设计大楼的美国设计师认为,中国没有一家施工单位可以施工。三鑫人不服气,立即成立攻关小组,在较短的时间内就制出了一块样板,从深圳空运到北京,设计和业主单位看了之后,心服口服。工程完毕,业主单位特地送来了一面旌旗,上面写着:“国内仅有,世界罕见。”
“北京的标志性建筑多数由国外著名设计师设计,理念新潮,国际一流,但施工难度往往也是世界难见,如果没有很好的技术支撑,把这些项目送给你做你也不敢。”作为建设部建筑构配件专家组成员,张桂先说,三鑫这些年做了很多国内甚至国外同行都没有做的事。
在中关村文化商厦项目上,他们做了国内首个内循环幕墙;在国家体育场,他们使用了8米长的玻璃横勒来支撑幕墙玻璃,长度国内第一;在首都机场,用来支撑幕墙玻璃的钢架最大跨度有13米,世界第一。张桂先说,如果这些工程由外国公司来做,造价至少要贵一倍以上。
从技术和规模来说,三鑫在国内幕墙行业处于领先地位。张桂先介绍,公司总部专门成立了研发中心,有非常强的研发力量,多次承担国家级的研发项目。公司还与哈尔滨工业大学深圳研究生院等高校建立了长期合作的关系。这些都为公司发展提供了坚强的技术支持。这些年来,公司参加了国家13个建筑工程外装标准的制定。
下一步要在欧美设立分公司
在三鑫深圳总部,公司总裁韩平元指着墙上贴着很多公司小标志的中国地图说,三鑫目前基本完成了全国布局,现在国内有分公司6个,办事处14个。从2000年开始走出去设立分公司,公司的业务每年以30%以上的速度增长,去年营业额已经达到10个多亿。
“做好了国内市场,公司下一个目标就是走向世界。” 韩平元说,在国内市场,三鑫已经处于领先地位,三鑫深加工的玻璃有70%出口,公司4次获得鲁班奖。在国外市场,三鑫已经完成了泰国曼谷机场的幕墙施工,还有很多外国的建筑使用了三鑫幕墙玻璃。在走出国门方面,三鑫正在和国外有关公司洽谈,准备在最近一、二年内,到澳洲、欧洲和美国设立分公司。
〖“闯”的故事〗只身闯出一片天
三鑫公司在京城建筑行业如今名声如雷,分公司管理和技术人员上百人,可谁能想到,6年前来京城打天下的,最突出的人员是现在担任分公司副总经理的韩葵。
韩葵40出头,个头不高,言谈举止露出生意人的精明。他说,1999年底他在海南下岗后来到深圳,在三鑫总部干了4个月后,不安分的他向公司领导提出“想有一个干事的平台”,没想到领导马上回答“你到北京干吧”。
就这样,2000年4月8日,他只身一人来到了北京,为了省钱,住在了一家旅馆的地下室,一住就是4个月。
“之前我连北京来都没有来过,这里是一个朋友也没有。” 韩葵说,为了熟悉情况,他干的第一件事就是买一份北京地图,然后拿着它天天在北京到处跑。这样1个多月下来,他对北京已经非常熟悉。
熟悉情况容易,开拓市场难于上青天。韩葵说,那时候递名片给人家,对方总是说,你是做幕墙的?没听说。有的人问他,你们在北京做了什么项目,他只能说在深圳做了很多,在北京暂时还没有。“当时很多项目招标连入围都困难。”
“我是凭着一股韧劲来做事的,看准了一个项目,不管人家对你态度怎么样,我一定要盯出个结果来,就像打井一样,不出水决不放弃。” 韩葵说,那些年到一些单位盯项目时,他好像变成了对方的员工,会“天天去上班”。
2000年8月,在深圳总部的支持下,韩葵终于签下第一个单,虽然金额只有256万,只相当一个小包工头接的单,但对韩葵来说,“零”的突破让他兴奋得一夜没睡着觉,“如今签几千万的单,也没有当初兴奋” 。
1年之后,韩葵又攻下了一个1000万的单,这时候人数增加到了3、4个人。2002年总公司及时把北京办事处变成了分公司。就这样,业务一步步做大。
韩葵的妻子和孩子还在海口,由于公司太忙,他只能过大节时回家看看。“来北京时我有1年多每月只拿1000多元的工资,不但没有钱寄回家,还用了老婆2万多元钱。” 谈起家庭,韩葵眼睛有点湿润,他觉得真的欠了家里人很多。“没办法,我们公司有90%外地员工和我一样。”
出来做事很苦!可看到公司的发展,这两年还做上了奥运大项目,韩葵很自豪地说:“再苦也值了!”
〖记者点评〗抢占“高地”
商场如战场,攻城掠地,必须占领“高地”,这样才能克敌制胜。
幕墙行业的“高地”在哪儿?显然在北京,这不仅仅北京是首都,是一个有近1500万人口的国际大都市,还因为北京2008年要办奥运,有大量大型工程要做。
三鑫抓住奥运机遇,闯进了北京市场,显示了商人的智慧。在这里,他们分享了奥运场馆和配套设施建设的大蛋糕,不仅获得了可观的利润,还赢得了巨大的名声。国家体育馆、奥林匹克大厦、奥林匹克会议中心、北京天文馆、首都博物馆、首都机场等项目,就如同矗立京城的一座座巨大广告牌,每天都在京城为三鑫做着免费广告。这些项目世界关注度越高,三鑫的名声就会越大。
俗话说,下棋找高手,北京国内外建筑高手云集,到这里来闯需要实力,同时也能极大地增强实力。这些年三鑫不仅要面对国内外幕墙界高手的竞争,还要不断解决国际设计师“制造”的难题:要把他们一流的设计理念变成现实。这些,既是挑战,也是难得的锻炼提高的机会。
拿下了“高地”,就会“一览众山小”。中国三大空港枢纽:北京首都国际机场、上海新浦东国际机场、广州新白云国际机场幕墙工程均由三鑫公司承建,今后在全国甚至世界开疆拓土,三鑫所积累的一切,无疑都会变成巨大的推力。

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