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评论:金九银十会成楼市分水岭吗?
 
http://www.aaart.com.cn/cn/critique 2010-9-3 10:42:16  来源:重庆晚报 作者:
 


  
  9月到了,又是所谓“金九银十”的时节,各路“诸侯”(开发商)摩拳擦掌,房地产盛宴似乎正准备着再次开席。对不少开发商来说,今年最后四个月可能就是救命稻草:无论是出现第二轮降价还是放量回升,这四个月都至少要完成半年的销售目标,否则,全年计划难以实现,生存发展的粮草也无法备足。 
  因而,今年这个开发商眼中的“金九银十”,肯定会热闹非凡,注定会非同寻常。 
  这些天,笔者发现,久违了的房地产直邮广告再次现身。一周之内,笔者竟然收到四个楼盘寄来的楼书,真有些受宠若惊,仿佛自己突然变成名人了。于是,开车到附近几个楼盘逛逛。第一个盘,买房送车(价值10万元);第二个盘,推荐送礼(礼包价值5000元)。刚走出第二个盘的售楼部,竟然被第三个盘的销售员拦截了:直接拉到了第三个盘。还在第三个盘的门口,居然发现车上已经插了第四个第五个楼盘的宣传资料。 
  曾经,有一个很牛的销售经理讲,他所做的楼盘,项目产品自己会说话,销售培训不讲产品,只讲如何签约。可惜,他忘了那时身处牛市。不久前,笔者再次与这位销售经理聚会,惊讶地发现,他所在楼盘的售楼部里,已经出现三类销售人员:一类是在售楼部等待客户上门的“坐销人员”;一类是进行重点客户挖潜甚至直接拉客的“行销人员”;还有一类是守在十字路口或者商场门口发放资料的“宣传员”。 
  很明显,尽管楼市尚处于所谓的观望市或者说震荡市,对市场极为敏感的开发商们其实已经通过销售活动行动起来了。今年的9、10月份是否会成为楼市分水岭?“金九银十”能否重现?看看身边楼盘销售上的前后变化,或许,我们就能得到一些明确的信号。

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